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【央视新闻客户端】

3月16日 ，贝壳(NYSE:BEKE;HKEX:2423)发布2025年第四季度及全年业绩数据 。2025年
，得益于多元化和更抗周期的业务结构，贝壳收入在充满挑战的外部环境下表现稳健 ，净收入增长1%至946亿元(人民币
，下同)，净利润达29.9亿元 ，经调整净利润50.2亿元。在房产交易业务中，二手单量增长11%创新高
，新房业务同比表现好于市场
。“非房产交易业务”占比提升至历史新高的41%，家装业务营收历史新高达154亿元 ，租赁业务首次实现全年盈利。随着AI更深度的融入和精细化运营
，经纪人人均二手单量从2单提升至3单，家装职业化项目经理月均承接单量同比提升超100% ，资管经理人均在管房源量增长40%以上
，均达历史新高 。

贝壳联合创始人
、董事长、首席执行官彭永东表示，“真正能够穿越周期的能力 ，不来自规模本身
，而是来自于持续为消费者创造真实价值的能力
。贝壳将改革服务逻辑，从过去人店规模驱动增长的模式 ，转化为由效率和价值创造驱动增长的模式
，提升平台整体资源转化效率和单位产出。接下来，我们将探索把交易服务升级为全流程‘决策’服务 ，提升消费者服务的专业度与确定性 。我们将以AI技术重塑能力，优化资源分配
，进一步放大服务者的专业价值和平台效率
。同时，构建围绕居住生命周期的系统性服务能力。 ”

贝壳执行董事 、首席财务官徐涛表示 ，“2025年
，我们推进了一系列提效举措，致力于优化单位经济模型和集团成本结构 ，增强公司面向未来的经营韧性 。2025年新房贡献利润率同比提升0.2个百分点
，存量房贡献利润率也在四季度环比回升
。集团经营效率得到提升，2025年经营费用占净收入比例同比下降1.4个百分点。2026年我们将保持审慎的财务纪律 ，持续优化资本配置结构
，提升经营治理水平，推动业务稳健
、可持续的发展 。”

聚焦增长质量 ，二手单量增11%创新高、租赁盈利家装增长

在房地产发展新常态背景下
，贝壳主动调整经营节奏，不唯规模论 ，追求业务的长期能力建设
。特别是在家装和租赁业务，聚焦提升盈利质量与建立可持续 、可复制的经营模型
，两个业务均进入更健康发展阶段。

2025年，贝壳存量房业务净收入250.2亿元 ，平台二手房交易单量创历史新高
，同比增长11% 。全年，非链家贡献的存量房GTV占存量房GTV的比例进一步提升至约63% ，非链家二手交易单量同比增长15%
，平台属性增强，平台模式下收入的稳定性更强
、资产模式更轻。

全年完成新房业务成交GTV8909亿元 ，持续跑赢市场
。贝壳正将新房业务从传统的“流量分发
”升级为对开发商与购房者的“确定性结果交付”
，在以往聚焦渠道价值的基础上，尝试提供项目前期结构判断支持和后期的营销、去化等服务。

家装家居业务净收入154亿元 ，同比增长4.4%
，贡献利润率提升至31.4%，同比增长0.7个百分点 。2025年 ，贝壳主动控制家装家居业务节奏，着力构建家装业务可规模化复制的专业服务能力
，通过模块化产品体系 、产品化样板间与BIM智能设计工具，持续提升设计师人效
。同时 ，对目前约80%的主材及约60%的辅材进行了全国集采或地方集采定标
，提升议价能力以及长期产品品质稳定性。

截至2025年末，贝壳房屋租赁服务在管房源量超过70万套 ，同比增长62%；全年净收入为人民币219亿元
，同比增长52.8% 。贡献利润率同比提升3.6个百分点至8.6%，实现经营层面全年盈利
。

“人机协同 ”效应初现服务者人效创历史新高

AI浪潮席卷之下 ，彭永东认为
，AI正成为居住服务行业升级的核心生产要素。他表示，房产交易并不是一个标准化商品交易 ，它既包含理性的计算
，也包含大量感性的判断 。既需要数据支持，也需要真实的线下体验
。

“AI不可无视 ，人也不可替代。
”彭永东介绍，AI可以把理性化的部分极致理性化
，同时让必须由人承担的感性部分的价值放大 。贝壳此次明确了选择“人机协同”的AI战略路线
。基于AI能力，贝壳正在提升平台整体提供服务的专业度 ，资源转化效率和增强单位产出的能力。

面向经纪人
，在房产交易业务中，贝壳搭建了“AI工作室 ”体系 ，如AIGC自动生成营销内容并接管初期互动
，AICRM提供客户洞察与策略建议，AI训练工具沉淀“销冠
”经验 ，缩小能力差异 。再比如在经纪服务中
，经纪人过去需要花大量时间整理房源信息
、回答重复咨询，现在通过AI可以自动生成VR视频讲解、房源解读和客户沟通素材 ，可以把更多时间放在理解客户需求和推动交易决策上。具体人效上
，2025年贝壳非链家经纪人人均二手单同比提升6%，从2022年的不足2单提升至3单以上
。

在租赁业务里 ，贝壳已经跑通“AI参与核心策略”的闭环，AI参与或负责收出房定价 、库存调度和区域资源调配。试点区域收房人效提升13%
，AI定价较人工定价的招租成功率提升5.3个百分点 。全年来看，资管经理月人均在管房源量超过120套 ，提升40%
。

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